Matproof vs Tugboat Logic (OneTrust): Focus op de Middenmarkt vs Ondernemingsuitbreiding

Inleiding

Tugboat Logic heeft een solide reputatie opgebouwd als een compliance automatiseringstool voor kleine en middelgrote bedrijven. Het was snel te implementeren, redelijk geprijsd en effectief in het helpen van bedrijven om hun eerste SOC 2 of ISO 27001 certificering te behalen zonder een toegewijd compliance team in te huren. Toen werd het in november 2022 overgenomen door OneTrust, en de koers van het product veranderde fundamenteel.

De overname was niet ongebruikelijk. Grote GRC-platforms nemen routinematig kleinere concurrenten over om hun productaanbod uit te breiden. Maar voor de kerngebruikers van Tugboat Logic -- compliance teams bij bedrijven met 50 tot 500 werknemers -- zijn de gevolgen aanzienlijk geweest. Het product is geïntegreerd in het enterprise platform van OneTrust. De prijsstelling is verschoven naar enterprise-contracten. Het verkoopproces omvat nu meerweekse inkoopcycli. En de productroadmap wordt gedreven door de behoeften van OneTrust's Fortune 500-klanten, niet door compliance teams op de middenmarkt die proberen hun volgende auditdeadline te halen.

Voor Europese financiële instellingen wordt de situatie gecompliceerd door een regelgevende realiteit waar noch Tugboat Logic noch OneTrust voor was gebouwd. DORA (Verordening (EU) 2022/2554) legt specifieke verplichtingen op het gebied van ICT-risicobeheer, incidentrapportage en toezicht op derden op financiële entiteiten. NIS2 (Richtlijn (EU) 2022/2555) breidt de cybersecurityvereisten uit over essentiële diensten. Dit zijn geen kaders die je kunt toevoegen aan een product dat is ontworpen voor Amerikaanse SOC 2-audits. Ze vereisen speciaal gebouwde controlestructuren, bewijsworkflows en rapportagetemplates die zijn afgestemd op Europese toezichthoudende autoriteiten.

Dit artikel onderzoekt wat er is gebeurd met Tugboat Logic na de overname door OneTrust, wat dat betekent voor compliance teams op de middenmarkt, en hoe Matproof inspeelt op de specifieke behoeften die de oorspronkelijke gebruikers van Tugboat Logic nu proberen te vervullen.

Snelle Vergelijkingsoverzicht

Kaderdekking

De oorspronkelijke kracht van Tugboat Logic was de efficiënte aanpak van SOC 2 en ISO 27001. Het platform bood vooraf gebouwde controlebibliotheken, geautomatiseerde bewijsverzameling en begeleide workflows die het mogelijk maakten om certificeringen voor de eerste keer te behalen zonder diepgaande GRC-expertise. Voor een startup of een middelgroot technologiebedrijf dat SOC 2 Type II nastreeft, was het een van de betere beschikbare opties.

Onder OneTrust zijn de mogelijkheden voor compliance automatisering geïntegreerd in een veel groter productaanbod dat privacybeheer, gegevensbeheer, toestemmingsbeheer, risico van derden en ethische programma's omvat. OneTrust ondersteunt nu meer dan 100 regelgevende kaders op zijn platform. Deze breedte dient ondernemingsklanten die compliance beheren over meerdere rechtsgebieden en bedrijfseenheden. Maar voor een financiële instelling op de middenmarkt die DORA, ISO 27001 en GDPR-dekking nodig heeft, is de overgrote meerderheid van OneTrust's kaderbibliotheek irrelevante overhead.

Meer kritisch is dat de kaderdekking van OneTrust zijn ondernemingsprivacywortels weerspiegelt, niet de regelgeving voor financiële diensten. DORA is niet beschikbaar als een ingebouwd, vooraf gemapt kader binnen de module voor compliance automatisering. Financiële instellingen die onder DORA Artikel 6(1) vallen, dat een uitgebreid ICT-risicobeheer kader vereist, of Artikel 28, dat het ICT-risico van derden beheert, inclusief het verplichte register van informatie, moeten deze vereisten handmatig configureren. Dit ondermijnt het doel van het gebruik van een compliance automatiseringsplatform.

Matproof dekt vijf kaders: DORA, ISO 27001, SOC 2, NIS2 en GDPR. Elk is gemapt op artikel- en clausuleniveau met vooraf geconfigureerde controles, bewijsvereisten en auditworkflows. DORA-dekking omvat specifieke controle sets voor ICT-risicobeheer (artikelen 5-15), testen van digitale operationele veerkracht (artikelen 24-27) en het ICT-risico register van derden dat is voorgeschreven door artikel 28(3). NIS2-controles zijn afgestemd op de risicobeheersmaatregelen die zijn gespecificeerd in artikel 21 en de vereisten voor incidentmelding van artikel 23. Deze gerichte dekking betekent dat compliance teams onmiddellijk kunnen beginnen met werken in plaats van weken te besteden aan het opbouwen van kaderstructuren.

EU Compliance & Gegevensresidentie

De overname door OneTrust introduceerde een vraag over gegevensresidentie waar de oorspronkelijke gebruikers van Tugboat Logic nooit over na hoefden te denken. OneTrust opereert met wereldwijde infrastructuur in de VS, EU en andere regio's. Hoewel er EU-gegevenshostingsopties bestaan binnen het OneTrust-platform, hangt de specifieke beschikbaarheid en configuratie af van de productmodule, contractvoorwaarden en implementatiearchitectuur. Voor compliance teams bij Europese financiële instellingen vereist dit zorgvuldige due diligence.

Onder DORA moeten financiële entiteiten ervoor zorgen dat hun ICT-dienstverleners, inclusief compliance platforms, voldoen aan specifieke vereisten voor gegevensbescherming en operationele veerkracht. DORA Artikel 28(2) vereist dat contractuele afspraken met ICT-derden duidelijke bepalingen bevatten over de locaties van gegevensverwerking. Artikel 28(7) specificeert verder dat financiële entiteiten moeten beoordelen of het gebruik van ICT-diensten die vanuit derde landen worden geleverd, concentratierisico met zich meebrengt. Voor een compliance platform betekent dit dat de tool die je gebruikt om DORA-compliance aan te tonen zelf DORA-compliant moet zijn -- een vereiste die gemakkelijker te vervullen is wanneer het platform volledig binnen de EU opereert.

De architectuur van Matproof elimineert dit cirkelprobleem. Alle gegevens worden verwerkt en opgeslagen in Duitse datacentra. Er is geen infrastructuur in de VS, geen internationale gegevensoverdrachten en geen noodzaak om adequaatheidsbeslissingen of aanvullende maatregelen onder GDPR Hoofdstuk V te evalueren. Wanneer een BaFin-examinator of externe auditor vraagt waar compliancegegevens zijn opgeslagen, is het antwoord ondubbelzinnig.

De wereldwijde aanwezigheid van OneTrust, hoewel voordelig voor multinationale ondernemingen die regio-specifieke implementaties nodig hebben, voegt complexiteit toe voor Europese bedrijven op de middenmarkt. Bevestigen dat er alleen EU-gegevensresidentie is, kan specifieke contractuele bepalingen, technische verificatie en voortdurende monitoring vereisen -- allemaal zaken die de capaciteit van compliance teams in beslag nemen die beter besteed kunnen worden aan daadwerkelijke compliance-werkzaamheden.

De taaldimensie is ook relevant. Veel Europese complianceprogramma's opereren tweetalig. Beleidsdocumenten moeten mogelijk in zowel de lokale taal als het Engels bestaan. Auditdocumentatie voor BaFin-indieningen is doorgaans in het Duits. Matproof genereert beleidsdocumenten in zowel het Duits als het Engels met behulp van AI-gestuurde generatie die is afgestemd op specifieke regelgevende vereisten. De compliance-module van OneTrust, die de Engelse aanpak van Tugboat Logic heeft overgenomen, biedt geen equivalente tweetalige beleidsgeneratie.

Prijs & Waarde

Dit is waar de overname door OneTrust de meest zichtbare impact heeft gehad op voormalige gebruikers van Tugboat Logic. Voor de overname bood Tugboat Logic een duidelijke prijsstelling die bedrijven op de middenmarkt konden budgetteren zonder goedkeuringscycli van het management. Gepubliceerde prijzen begonnen onder EUR 1.000 per maand voor basisplannen, met voorspelbare schaalvergroting naarmate organisaties groeiden.

Na de overname wordt de functionaliteit van Tugboat Logic verkocht als onderdeel van OneTrust's enterprise compliance-module. Prijzen zijn niet langer openbaar beschikbaar. Op basis van marktrapporten en klantfeedback beginnen instapcontracten voor de module voor compliance automatisering doorgaans bij EUR 3.000-5.000 per maand, met jaarlijkse verplichtingen. Multi-module bundels, die het verkoopteam van OneTrust vaak voorstelt, kunnen de kosten aanzienlijk verhogen. Het inkoopproces zelf is verschoven van een directe SaaS-aankoop naar een ondernemingsverkoopcyclus die demo's, beveiligingsbeoordelingen, juridische onderhandelingen en goedkeuringen op meerdere niveaus omvat.

Voor een financiële instelling op de middenmarkt met 100-500 werknemers creëert deze prijs- en inkoopstructuur wrijving. Het budget kan er zijn, maar de inkoopoverhead komt niet overeen met de urgentie van een DORA-compliance deadline. Een compliance manager die binnen drie maanden audit-klaar moet zijn, kan zich geen twaalf weken durend onboardingproces voor ondernemingen veroorloven.

De prijsstelling van Matproof begint bij ongeveer EUR 1.500 per maand en omvat alle vijf kernkaders, geautomatiseerde bewijsverzameling, endpointmonitoring en AI-gestuurde beleidsgeneratie. Er zijn geen toeslagen per kader en geen aparte modules om te licentiëren. Het verkoopproces is direct: organisaties kunnen binnen enkele dagen een demo plannen en binnen twee weken met de implementatie beginnen. Voor financiële instellingen op de middenmarkt die onder regelgevende deadlines opereren, is dit verschil in snelheid tot waarde materieel.

De totale kostenvergelijking moet ook rekening houden met de implementatie-inspanning. OneTrust-ondernemingsimplementaties vereisen doorgaans toegewijde implementatieresources, vaak inclusief OneTrust-professionele diensten tegen extra kosten. De gerichte functie van Matproof en de vooraf gebouwde EU-kaders verminderen de implementatiecomplexiteit, waarbij de meeste implementaties binnen twee tot vier weken worden voltooid met het bestaande compliance team van de organisatie.

Wie Moet Wat Kiezen

Kies OneTrust (Tugboat Logic) als:

• Uw organisatie een grote onderneming is (1.000+ werknemers) die compliance beheert over meerdere bedrijfseenheden en rechtsgebieden.
• U de bredere platformcapaciteiten van OneTrust nodig heeft, naast compliance automatisering, zoals privacybeheer, toestemmingsbeheer of gegevensbeheer.
• Uw inkoopproces al is gestructureerd voor de aankoop van ondernemingssoftware met evaluatiecycli van meerdere maanden.
• U het budget heeft voor enterprise-prijzen (EUR 3.000+/maand) en toegewijde implementatieresources.
• DORA en NIS2 niet uw primaire regelgevende verplichtingen zijn, of u interne middelen heeft om aangepaste kaders te bouwen.

Kies Matproof als:

• U een financiële instelling op de middenmarkt bent (50-500 werknemers) die onder DORA valt.
• U binnen enkele weken, niet maanden, audit-klaar moet zijn.
• EU-gegevensresidentie een regelgevende vereiste is van uw toezichthoudende autoriteit.
• U native DORA, NIS2, ISO 27001, SOC 2 en GDPR-dekking nodig heeft zonder ontwikkeling van aangepaste kaders.
• U tweetalige beleidsgeneratie (Duits/Engels) en auditworkflows wilt die zijn afgestemd op de verwachtingen van BaFin en EBA.
• Uw budget en inkoopproces directe SaaS-aankopen boven ondernemingsonderhandelingen bevoordelen.

Er is ook een derde categorie om te overwegen: organisaties die voor de overname tevreden klanten van Tugboat Logic waren en nu alternatieven evalueren. Als Tugboat Logic u goed heeft gediend voor SOC 2 en ISO 27001, maar de overgang naar OneTrust prijs-, complexiteits- of functieproblemen heeft geïntroduceerd, biedt Matproof een vergelijkbaar niveau van automatisering met het extra voordeel van native EU-regelgevende dekking.

De Conclusie

Tugboat Logic was een goed product voor de beoogde doelgroep. Het vereenvoudigde compliance automatisering voor bedrijven op de middenmarkt en maakte SOC 2 en ISO 27001 toegankelijk zonder ondernemingsbudgetten. De overname door OneTrust veranderde de situatie. Het product bevindt zich nu binnen een ondernemingsplatform met ondernemingsprijzen, ondernemingsinkoopprocessen en een ondernemingsroadmap. Voor de compliance teams op de middenmarkt die Tugboat Logic succesvol maakten, is de aansluiting verslechterd.

Matproof neemt de ruimte in die Tugboat Logic heeft verlaten: gerichte compliance automatisering voor organisaties op de middenmarkt, met de kritische toevoeging van EU-eerste ontwerp. Voor Europese financiële instellingen die onder DORA, NIS2 en GDPR vallen, voldoet de combinatie van native kaderdekking, 100% EU-gegevensresidentie, tweetalige ondersteuning en prijzen voor de middenmarkt aan een specifieke en groeiende behoefte. De markt voor compliance automatisering ontbreekt het niet aan opties. Wat het mist, zijn opties die specifiek zijn gebouwd voor de regelgevende realiteit van Europese financiële diensten. Matproof vult die kloof.

Voor een gratis beoordeling van uw compliancehouding en een demonstratie van hoe Matproof omgaat met DORA- en NIS2-vereisten, bezoek matproof.com/contact.

FAQ

Is Tugboat Logic nog steeds beschikbaar als een standalone product?

Nee. Tugboat Logic werd in november 2022 overgenomen door OneTrust en is volledig geïntegreerd in de module voor compliance automatisering van OneTrust. U kunt Tugboat Logic niet als een apart product kopen. Bestaande klanten van Tugboat Logic zijn gemigreerd naar het OneTrust-platform. Het merk Tugboat Logic wordt niet langer actief gepromoot, en de productroadmap wordt nu bepaald door de bredere ondernemingsstrategie van OneTrust.

Hoe verhoudt de prijsstelling van OneTrust zich tot Matproof voor een bedrijf op de middenmarkt?

De module voor compliance automatisering van OneTrust begint doorgaans bij EUR 3.000-5.000 per maand met jaarlijkse verplichtingen, en de prijzen zijn niet openbaar vermeld. Matproof begint bij ongeveer EUR 1.500 per maand met alle vijf kernkaders inbegrepen. Voor een financiële instelling op de middenmarkt kan het jaarlijkse kostenverschil variëren van EUR 18.000 tot EUR 42.000. Bovendien vereisen OneTrust-ondernemingsimplementaties vaak professionele diensten voor implementatie, wat extra kosten met zich meebrengt. De gerichte functie van Matproof stelt de meeste implementaties in staat om binnen twee tot vier weken te worden voltooid zonder externe consulting.

Ondersteunt OneTrust DORA-compliance op native wijze?

Vanaf begin 2026 biedt OneTrust DORA niet aan als een vooraf gebouwd, artikel-niveau compliance kader binnen zijn module voor compliance automatisering. OneTrust biedt wel bredere GRC-capaciteiten die kunnen worden geconfigureerd voor DORA-vereisten, maar dit vereist handmatige ontwikkeling van kaders, controlemapping en configuratie van bewijsworkflows. Matproof bevat een native DORA-kader dat is gemapt op alle relevante artikelen, inclusief ICT-risicobeheer (artikelen 5-15), incidentrapportage (artikelen 17-23), veerkrachtstests (artikelen 24-27) en risicobeheer van derden (artikelen 28-44).

Kan ik migreren van Tugboat Logic / OneTrust naar Matproof?

Ja. Matproof ondersteunt migratie van andere compliance platforms, inclusief OneTrust. Bestaande controle-mappingen, bewijsdocumentatie en beleidsbibliotheken kunnen worden geïmporteerd en gemapt naar de kaderstructuren van Matproof. Voor organisaties die al werk hebben verricht voor ISO 27001 of SOC 2 in Tugboat Logic / OneTrust, wordt dit eerdere werk behouden en uitgebreid met DORA-, NIS2- en GDPR-specifieke controles. Migratietijdlijnen variëren doorgaans van twee tot vier weken, afhankelijk van de complexiteit van bestaande complianceprogramma's.